近年來(lái)，不少企業(yè)開始感嘆，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，即使投入很多資金開展?fàn)I銷，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的銷售轉(zhuǎn)化。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，2020年疫情暴發(fā)前，由于市場(chǎng)的原因，這一觀點(diǎn)就已出現(xiàn)，而2020年暴發(fā)并持續(xù)至今的疫情，加上2022年烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)造成的動(dòng)蕩國(guó)際局勢(shì)，更為企業(yè)蒙上了重重的陰影，民眾消費(fèi)意愿低、供應(yīng)鏈緊張、原材料價(jià)格上漲等，企業(yè)紛紛裁員、降薪。

上述影響，對(duì)于不同規(guī)模企業(yè)的傷害是無(wú)差別的，但大企業(yè)皮糙肉厚，可以經(jīng)受大風(fēng)大浪，中小企業(yè)則會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。在這一處境下，中小企業(yè)需要進(jìn)行多方位的改進(jìn)，如果從營(yíng)銷方面來(lái)看，中小企業(yè)的破局之道是整合營(yíng)銷。

如前文所述，整合營(yíng)銷是渠道與內(nèi)容的整合，在渠道上，目前主流的是各大搜索引擎、百度知道/知乎等問答平臺(tái)、小紅書、今日頭條，以及相關(guān)論壇、貼吧等，企業(yè)在選擇時(shí)，需根據(jù)所在的行業(yè)、用戶群體選擇，這就需要了解每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性。例如百度知道/知乎這類頭部問答平臺(tái)，主要的調(diào)性是重知識(shí)、干貨，平臺(tái)用戶普遍學(xué)歷較高，收入情況也較好，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，淺嘗輒止的內(nèi)容并不受歡迎，此類平臺(tái)更適合企業(yè)的產(chǎn)品自帶高附加值，或行業(yè)本身門檻較高，容易形成深度討論，這是形成強(qiáng)傳播的基礎(chǔ)。同理，高垂直度的論壇、貼吧等，也適用于同類品牌。

再例如與百度知道、知乎調(diào)性不同的小紅書，其平臺(tái)調(diào)性為安利種草實(shí)用分享，雖然與知乎一樣，小紅書的內(nèi)容同樣具備專業(yè)度，但相對(duì)更“輕”，不如知乎討論那樣嚴(yán)肅，并且女性用戶居多。因此，如果企業(yè)品牌以女性用戶為主，則比較適合該平臺(tái);另一方面，小紅書具備電商屬性，銷售轉(zhuǎn)化更直接，具備獨(dú)特的價(jià)值。

在內(nèi)容上，基本的要求是能兼顧內(nèi)容的質(zhì)量與營(yíng)銷信息的觸達(dá)，在這一點(diǎn)上，需要指出一個(gè)企業(yè)很容易產(chǎn)生的誤解，那就是只要內(nèi)容閱讀量高、傳播量大、認(rèn)可度高，就是成功的內(nèi)容營(yíng)銷，事實(shí)上這是誤區(qū)。的確，閱讀量高、傳播量大、認(rèn)可度高是內(nèi)容營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但更重要的是讓消費(fèi)接受其中的營(yíng)銷信息，簡(jiǎn)而言之，即使閱讀量稍低，但用戶高度認(rèn)可其中的品牌信息，事實(shí)上也是一次成功的內(nèi)容營(yíng)銷。除了上述基本要求，在技術(shù)上，內(nèi)容需要依據(jù)所在平臺(tái)做出風(fēng)格上的轉(zhuǎn)變，例如在知乎，就需要盡可能輸出干貨，再將營(yíng)銷信息穿插于其中，小紅書則需要更女性化一些。

另外小編需要特別提到的是關(guān)鍵詞的整合，選定合適的關(guān)鍵詞不僅可以獲得搜索引擎更好的收錄，還能在各垂直平臺(tái)打造更好形象。以近兩年火爆的博主“半佛仙人”為例，其從2019年初開始運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，僅擁5個(gè)月時(shí)間，粉絲數(shù)量就達(dá)到30萬(wàn)，當(dāng)年年底突破60萬(wàn);同一時(shí)間，半佛仙人入駐B站，一個(gè)月漲粉100萬(wàn)，一年超過400萬(wàn)，目前已接近700萬(wàn)。其能迅速躥紅，核心原因是其能通過內(nèi)容輸出干貨，但在關(guān)鍵詞上，也有值得借鑒之處，例如他的微信公眾號(hào)、知乎賬號(hào)名為“半佛仙人”，更正式，較符合平臺(tái)偏嚴(yán)肅的調(diào)性，不花哨;微博名為“半佛仙人正在裝”，開始調(diào)皮，也符合微博作為一個(gè)喧囂的言論廣場(chǎng)的定位;B站名為“硬核的半佛仙人”，很貼近年輕人群體，而B站用戶正是年輕人居多，每個(gè)名字都有其用意。