整合營(yíng)銷(xiāo)是什么?整合營(yíng)銷(xiāo)包括什么?為什么要整合營(yíng)銷(xiāo)?我們做整合營(yíng)銷(xiāo)呢，都有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是降低成本的基礎(chǔ)上提高轉(zhuǎn)化率，最大程度發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的作用。下面小編逐一介紹下上述有關(guān)整合營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)問(wèn)題。

整合營(yíng)銷(xiāo)是什么?

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。

簡(jiǎn)單地理解就是對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式（如SEO、SEM、短視頻運(yùn)營(yíng)、信息流等）進(jìn)行系統(tǒng)地整合成一體，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)推廣，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

整合營(yíng)銷(xiāo)包括什么?

整合營(yíng)銷(xiāo)主要包括三個(gè)方面：

一是信息內(nèi)容，企業(yè)需要對(duì)這些信息內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標(biāo)為消費(fèi)者傳播一致的信息。

二是傳播工具，為達(dá)到信息傳播效果的理想化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)同時(shí)有必要對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合。

三是傳播，企業(yè)要根據(jù)不同類(lèi)型顧客，接受信息的途徑，衡量各個(gè)傳播工具的傳播成本傳播效果，找出最有效的傳播組合。

為什么要整合營(yíng)銷(xiāo)?

一、攻克受眾是整合營(yíng)銷(xiāo)的首要原則：在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各種產(chǎn)品的選擇對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從來(lái)都是非他不可的。抓住觀眾的消費(fèi)偏好，才是營(yíng)銷(xiāo)之本。融合了消費(fèi)者的消費(fèi)意圖，更容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

二、從消費(fèi)這一角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)表征更容易征服消費(fèi)者：人因?yàn)橛懈星槎c眾不同，整合營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上可以積聚品牌“情調(diào)”。多年來(lái)在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的蘋(píng)果公司，很大程度上是因?yàn)椤疤O(píng)果”帶給他們的不僅是產(chǎn)品，還有“情感”。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)更多的是讓企業(yè)清楚地看到自己：在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該做什么，能夠做什么，讓許多企業(yè)無(wú)法完全理解。整合營(yíng)銷(xiāo)的功能體現(xiàn)從來(lái)就不在其中某一環(huán)節(jié)，而在于品牌發(fā)展。打造品牌，絕不是一錘定音，打造需要一個(gè)過(guò)程。

四、市場(chǎng)方向決定了營(yíng)銷(xiāo)模型。21世紀(jì)的市場(chǎng)是一個(gè)更加理性的市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則將更加科學(xué)合理。只有不斷更新產(chǎn)品和完善服務(wù)，并以有效的方式向消費(fèi)者傳播信息，我們才能贏得更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。隨著市場(chǎng)細(xì)分的加劇，目標(biāo)人群越來(lái)越分散，這意味著很難找到一種可以覆蓋所有目標(biāo)人群的交流工具，而整合營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。

五、技術(shù)更新引領(lǐng)新趨勢(shì)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的通信工具在數(shù)量和增長(zhǎng)率方面令人眼花繚亂。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是自上而下的單向流動(dòng)，消費(fèi)者只能被動(dòng)地接受它。在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是一個(gè)多方向的，交互的流程。消費(fèi)者聽(tīng)到彼此不同的聲音。隨著自媒體的爆發(fā)，除了耳朵外，他們甚至還張口，許多人成為了信息接收者的信息傳播者。

這對(duì)市場(chǎng)的信息傳播提出了更高的營(yíng)銷(xiāo)要求。任何種類(lèi)的通信工具和方法都有其特定的針對(duì)性和局限性。只有通過(guò)戰(zhàn)略性地組合它們，才能獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。這就是集成的目的營(yíng)銷(xiāo)。

六、消費(fèi)者的增長(zhǎng)迫使我們改變。瘋狂的可變性和易于被媒體操縱的消費(fèi)者模型已經(jīng)一去不復(fù)返了。消費(fèi)者需求的復(fù)雜性和選擇的主動(dòng)性促使消費(fèi)者更加全面地了解產(chǎn)品。單一的營(yíng)銷(xiāo)模型無(wú)法再滿足消費(fèi)者的需求，而整合營(yíng)銷(xiāo)可以更全面地覆蓋消費(fèi)者的理解渠道，反復(fù)傳達(dá)相同的產(chǎn)品吸引力，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并大大增加了可能性交易。