整合營銷是什么?整合營銷包括什么?為什么要整合營銷?我們做整合營銷呢，都有一個共同的目標，就是降低成本的基礎(chǔ)上提高轉(zhuǎn)化率，最大程度發(fā)揮營銷的作用。下面小編逐一介紹下上述有關(guān)整合營銷的三個問題。

整合營銷是什么?

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

簡單地理解就是對各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式（如SEO、SEM、短視頻運營、信息流等）進行系統(tǒng)地整合成一體，協(xié)同營銷推廣，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

整合營銷包括什么?

整合營銷主要包括三個方面：

一是信息內(nèi)容，企業(yè)需要對這些信息內(nèi)容進行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標為消費者傳播一致的信息。

二是傳播工具，為達到信息傳播效果的理想化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)同時有必要對各種傳播工具進行整合。

三是傳播，企業(yè)要根據(jù)不同類型顧客，接受信息的途徑，衡量各個傳播工具的傳播成本傳播效果，找出最有效的傳播組合。

為什么要整合營銷?

一、攻克受眾是整合營銷的首要原則：在當今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各種產(chǎn)品的選擇對消費者來說，從來都是非他不可的。抓住觀眾的消費偏好，才是營銷之本。融合了消費者的消費意圖，更容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

二、從消費這一角度來看，營銷表征更容易征服消費者：人因為有感情而與眾不同，整合營銷在很大程度上可以積聚品牌“情調(diào)”。多年來在市場上叱咤風云的蘋果公司，很大程度上是因為“蘋果”帶給他們的不僅是產(chǎn)品，還有“情感”。

三、整合營銷更多的是讓企業(yè)清楚地看到自己：在紛繁復(fù)雜的市場競爭中，應(yīng)該做什么，能夠做什么，讓許多企業(yè)無法完全理解。整合營銷的功能體現(xiàn)從來就不在其中某一環(huán)節(jié)，而在于品牌發(fā)展。打造品牌，絕不是一錘定音，打造需要一個過程。

四、市場方向決定了營銷模型。21世紀的市場是一個更加理性的市場，市場競爭的游戲規(guī)則將更加科學合理。只有不斷更新產(chǎn)品和完善服務(wù)，并以有效的方式向消費者傳播信息，我們才能贏得更多的市場主動權(quán)。隨著市場細分的加劇，目標人群越來越分散，這意味著很難找到一種可以覆蓋所有目標人群的交流工具，而整合營銷勢在必行。

五、技術(shù)更新引領(lǐng)新趨勢。近年來，互聯(lián)網(wǎng)的通信工具在數(shù)量和增長率方面令人眼花繚亂。在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是自上而下的單向流動，消費者只能被動地接受它。在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是一個多方向的，交互的流程。消費者聽到彼此不同的聲音。隨著自媒體的爆發(fā)，除了耳朵外，他們甚至還張口，許多人成為了信息接收者的信息傳播者。

這對市場的信息傳播提出了更高的營銷要求。任何種類的通信工具和方法都有其特定的針對性和局限性。只有通過戰(zhàn)略性地組合它們，才能獲得更好的營銷效果。這就是集成的目的營銷。

六、消費者的增長迫使我們改變。瘋狂的可變性和易于被媒體操縱的消費者模型已經(jīng)一去不復(fù)返了。消費者需求的復(fù)雜性和選擇的主動性促使消費者更加全面地了解產(chǎn)品。單一的營銷模型無法再滿足消費者的需求，而整合營銷可以更全面地覆蓋消費者的理解渠道，反復(fù)傳達相同的產(chǎn)品吸引力，不斷激發(fā)消費者的購買欲望，并大大增加了可能性交易。