網(wǎng)絡營銷價格策略有哪些?關于企業(yè)網(wǎng)絡營銷的價格策略有很多，企業(yè)應該靈活運用。在提升訂單量的基礎上，可以將多種價格策略進行綜合運用。利用好互聯(lián)網(wǎng)的特點，不斷提升網(wǎng)絡訂單。

一、個性化定價

個性化定價策略就是利用網(wǎng)絡互動性和消費者的需求特征來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡的互動性能即時獲得消費者的需求，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網(wǎng)絡營銷的一個重要策略。這種個性化服務是網(wǎng)絡產(chǎn)生后營銷方式的一種創(chuàng)新。

二、免費策略

免費策略是網(wǎng)絡營銷中最常用的一種定價方法，也是最簡單有效的方法之一。免費策略的實質(zhì)就是讓顧客感覺占了便宜，從而吸引他們進行消費。在互聯(lián)網(wǎng)時代，免費的午餐是不存在的，但是通過一些手段來獲取用戶的信息和資源還是有可能性的。

三、自動調(diào)價、議價策略

根據(jù)季節(jié)變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立自動調(diào)價系統(tǒng)自動進行價格調(diào)整。同時，建立與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格的集體議價系統(tǒng)，使價格具有靈活性和多樣性，從而形成創(chuàng)新的價格。

四、折扣價

折扣價是指以低價銷售商品或服務給消費者，以促進產(chǎn)品的銷售量。這種價格形式往往出現(xiàn)在新商品上市或者為清倉庫存產(chǎn)品時采用的一種營銷手段;也可以是在某些節(jié)假日前大甩賣的時候采用的促銷方式;還可以是在商家對老顧客提供優(yōu)惠時采取的價格措施等。

五、競爭定價策略

通過顧客跟蹤系統(tǒng)(customer tracking)經(jīng)常關注顧客的需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網(wǎng)站向顧客需要的方向發(fā)展。大多數(shù)購物網(wǎng)站常將網(wǎng)站的服務體系和價格等信息公開聲明，這就為了解競爭對手的價格策略提供了方便，隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，以時刻保持同類產(chǎn)品的相對價格優(yōu)勢。

六、會員制

會員制是指企業(yè)通過發(fā)展自己的客戶作為會員的形式開展的一系列營銷活動(如積分兌換禮品等)。它不同于傳統(tǒng)的會員制度，而是以一種更靈活的方式將企業(yè)的各種信息傳達給自己的目標受眾群--即消費者個人而非團體組織(如某健身中心)。

七、競價策略

競價策略是指采用拍賣的方式銷售。廠家可以只規(guī)定一個底價，然后讓消費者競價。廠家所花費用極低，甚至免費。除銷售單件商品外，也可以銷售多件商品。目前，我國已有多家網(wǎng)上拍賣站點提供此類服務。

八、體驗式

體驗式營銷是一種強調(diào)"以人為本"的新型營銷模式，"體驗"是一個綜合概念包含著豐富的內(nèi)容：

"感官的體驗"、"情感的體驗"、"思考的體驗"、"行動的體驗"。而網(wǎng)絡作為一種新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)使得這種新型的營銷模式有了用武之地-網(wǎng)站上的交互性很強且表現(xiàn)形式多樣化的特性正好迎合了體驗經(jīng)濟的要求。

九、集體砍價策略

這是網(wǎng)上出現(xiàn)的一種新業(yè)務，當銷售量達到不同數(shù)量時，廠家制定不同的價格，銷售量越大，價格越低。早期，國內(nèi)的“酷必得”“拼多多”站點就提供集體砍價服務。

十、附加值服務

附加價值的服務通常是指在向用戶提供基本的產(chǎn)品和服務之外所提供給他們的額外的價值或利益。例如我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到很多購物網(wǎng)站的廣告語中寫著："本店所有商品一律8折優(yōu)惠!"，這就是一種典型的附加上服務的做法。

十一、特殊價格策略

這種價格策略要根據(jù)產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求來確定產(chǎn)品的價格。當某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時，不用更多地考慮其他競爭者，只要制定自己最滿意的價格就可以。這種策略往往分為兩種類型：一種是創(chuàng)意獨特的新產(chǎn)品，它是利用網(wǎng)絡溝通的廣泛性、便利性，滿足一些品味獨特、需求特殊的顧客的“先睹為快”的心理;另一種是紀念物等有特殊收藏價值的商品，如古董、紀念物，在網(wǎng)絡上，世界各地的人都能有幸在網(wǎng)上一睹其“芳容”，這無形中增加了許多商機。

十二、"捆綁銷售法"

"捆綁銷售法"指的是把兩個或多個有互補作用的目標組合到一起共同銷售的定價方法。捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關注的原因是由于20世紀80年代美國快餐業(yè)的廣泛應用。麥當勞通過這種銷售形式促進了食品的購買量。這種傳統(tǒng)策略已經(jīng)被許多精明的網(wǎng)上企業(yè)所應用。

十三、"套餐式收費"(又稱組合套餐) 這種方法是針對那些一次性購買金額較大但單次購買數(shù)量較少的情況而設計的定價方法。

十四、聲譽定價策略

企業(yè)的形象、聲譽成為網(wǎng)絡營銷發(fā)展初期影響價格的重要因素。消費者對網(wǎng)上購物和訂貨往往會存在著許多疑慮，比如質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時送到等。如果網(wǎng)上商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的網(wǎng)絡商品價格可比一般商店高些;反之，價格則低一些。

十五、"滿就送"(也稱買一送一) 滿就送的含義是每消費一定數(shù)額的商品即可享受一定數(shù)量的贈品。

十六、產(chǎn)品循環(huán)周期定價策略

這種網(wǎng)上定價是沿襲了傳統(tǒng)的營銷理論：產(chǎn)品在某一市場上通常會經(jīng)歷介紹、成長、成熟和衰退四個階段，產(chǎn)品的價格在各個階段通常要有相應反映。網(wǎng)上進行銷售的產(chǎn)品也可以參照經(jīng)濟學關于產(chǎn)品價格的基本規(guī)律，并且由于對于產(chǎn)品價格的統(tǒng)一管理，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的循環(huán)周期進行及時的反映，可以更好地隨循環(huán)周期進行變動，根據(jù)階段的不同，尋求投資回收、利潤、市場占有之間的平衡。

十七、"打折扣" 打折扣的實質(zhì)就是一種薄利多銷的定價技巧。

十八、品牌定價策略

產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量會成為影響價格的主要因素，它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價格將會產(chǎn)生很大的品牌增值效應。名牌商品采用“優(yōu)質(zhì)高價”策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。對于本身有很大的品牌效應的產(chǎn)品，由于得到人們的認可，在網(wǎng)站產(chǎn)品的定價中，完全可以對品牌應進行擴展和延伸，利用網(wǎng)絡直銷與傳統(tǒng)銷售的結(jié)合，產(chǎn)生整合效應。

十九、"限時限量特價搶購"，"定期抽獎活動"，"節(jié)日大酬賓等活動都是屬于常用的網(wǎng)絡營銷中的付費推廣。

二十、撇脂定價和滲透定價

在產(chǎn)品剛進入市場時，采用高價格策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這種方法稱為撇脂定價。相反，價格定于較低水平，以求迅速占領市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價。在網(wǎng)絡營銷中，往往為了宣傳網(wǎng)站，占領市場，采用低價銷售策略。另外，不同類別的產(chǎn)品應采取不同的定價策略。如日常生活用品，購買率高、周轉(zhuǎn)快，適合采用薄利多銷、宣傳網(wǎng)站、占領市場的定價策略;而對于周轉(zhuǎn)慢、銷售與儲運成本較高的特殊商品、耐用品，網(wǎng)絡價格可定高些，以保證盈利。