饑餓營(yíng)銷(xiāo)是什么意思?饑餓營(yíng)銷(xiāo)的利與弊。小編起初認(rèn)識(shí)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念主要是因?yàn)樾∶资謾C(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)主要依靠饑餓營(yíng)銷(xiāo)和其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式走出來(lái)的。通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，小米手機(jī)的知名度大大提升。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是什么意思?

以百科上的解釋為主：“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的利與弊

一、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的利處：

1、可以放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力;

2、可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

3、實(shí)現(xiàn)爆款的收益最大化;

4、有利于企業(yè)受益穩(wěn)定;

5、有利于維護(hù)品牌形象。

二、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的弊端：

1、實(shí)施難度高;

2、會(huì)消耗消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度;

3、損害企業(yè)的誠(chéng)信形象;

4、拉長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例

蘋(píng)果是最擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒(méi)貨”的蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。蘋(píng)果公司在中國(guó)的這種“限量銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)策略大有玄機(jī)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)大肆推行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。

記得蘋(píng)果平板電腦iPad剛上市很熱銷(xiāo)，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買(mǎi)水貨，這無(wú)形中更加加大了蘋(píng)果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買(mǎi)欲。

從2010年iPhone4開(kāi)始到iPad2再到iPhone4s，蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣(mài)—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、黃牛囤貨”使得蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。從蘋(píng)果高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋(píng)果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷(xiāo)策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。

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