饑餓營銷是什么意思?饑餓營銷的利與弊。小編起初認(rèn)識“饑餓營銷”這個(gè)概念主要是因?yàn)樾∶资謾C(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)主要依靠饑餓營銷和其它網(wǎng)絡(luò)營銷方式走出來的。通過饑餓營銷，小米手機(jī)的知名度大大提升。

饑餓營銷是什么意思?

以百科上的解釋為主：“饑餓營銷”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。

饑餓營銷的利與弊

一、饑餓營銷的利處：

1、可以放大產(chǎn)品及品牌的號召力;

2、可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望;

3、實(shí)現(xiàn)爆款的收益最大化;

4、有利于企業(yè)受益穩(wěn)定;

5、有利于維護(hù)品牌形象。

二、饑餓營銷的弊端：

1、實(shí)施難度高;

2、會消耗消費(fèi)者的品牌忠誠度;

3、損害企業(yè)的誠信形象;

4、拉長產(chǎn)品的銷售周期。

饑餓營銷案例

蘋果是最擅長饑餓營銷企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國美、蘇寧、運(yùn)營商處以加價(jià)搶購的方式購得手機(jī)。蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機(jī)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場情況，發(fā)現(xiàn)蘋果在中國市場大肆推行“饑餓營銷”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。

記得蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長預(yù)留，甚至高價(jià)買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。

從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高級營銷經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營銷策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。

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