如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話題越來(lái)越多，各大平臺(tái)的干貨文章也是很多，不過(guò)由于是剛新興的行業(yè)，大家對(duì)于它的認(rèn)知和理解還是不一樣，今天我就跟大家談一下這個(gè)核心的東西。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念)

用百科中的解釋就是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，亦稱做網(wǎng)上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)、電子郵件、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來(lái)越明顯。其中可以利用多種手段，如SEO優(yōu)化、SEM競(jìng)價(jià)、短視頻運(yùn)營(yíng)、信息流廣告、問(wèn)答營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、移動(dòng)電商等?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)核心東西

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”!

只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、提煉出獨(dú)特銷售主張、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”!

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營(yíng)銷利器，須以客戶體驗(yàn)為核心。

關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營(yíng)銷所服務(wù)的!我們必須先從營(yíng)銷角度來(lái)看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。綜合營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無(wú)營(yíng)銷、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。云圖在線認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

1、從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說(shuō)?再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說(shuō)什么?第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)?只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

2、從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件、信息發(fā)布、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

3、從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、微博博客推廣、廣告投放等等各種各樣的傳播管道形式。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的就一兩個(gè)人，沒(méi)有太多預(yù)算雇請(qǐng)組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來(lái)統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要深入了解才能明白如何去運(yùn)作，好的運(yùn)作方式都是不斷的琢磨出來(lái)的。

企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

一、精準(zhǔn)的定位

首選，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之前，要清楚自己的定位是什么?目標(biāo)群體在哪里?不同的行業(yè)，不同的品牌，不同的產(chǎn)品，它的用戶人群畫像其實(shí)是所有差異的。所以說(shuō)呢，企業(yè)主體應(yīng)根據(jù)自身的定位和客戶人群畫像，來(lái)判斷并選擇出適合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一種方式，客戶群在哪里，就把營(yíng)銷做到哪里。

二、企業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色

企業(yè)自身要明確好自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，正確地評(píng)估企業(yè)優(yōu)勢(shì)，將有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的進(jìn)行。至于產(chǎn)品特色，就是要知道潛在客戶的需求是什么，根據(jù)不同的用戶需求提供不同的產(chǎn)品，體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色來(lái)，這樣更有利于營(yíng)銷推廣的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益更大化。

三、推廣渠道的選擇

1、SEO優(yōu)化和SEM推廣

幾乎所有的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不是說(shuō)展示在那兒，就會(huì)有流量。要想有流量，就得做網(wǎng)站SEO優(yōu)化，這是必須要做的。網(wǎng)站做好優(yōu)化之后呢，才會(huì)有很多的精準(zhǔn)流量。有條件的企業(yè)，除了做網(wǎng)站優(yōu)化之外，也應(yīng)開通SEM賬戶做進(jìn)一步的推廣運(yùn)營(yíng)。

2、短視頻推廣

2017年，以抖音為代表的短視頻迅速興起。如今，刷短視頻已經(jīng)是我們?nèi)粘Ｉ願(yuàn)蕵?lè)的一種方式，甚至超越了對(duì)影視劇的關(guān)注。目前，短視頻推廣已經(jīng)是非常重要的營(yíng)銷方式之一。沒(méi)有開通賬號(hào)的企業(yè)應(yīng)盡快入駐，要做好前期策劃，建議以團(tuán)隊(duì)的方式運(yùn)營(yíng)短視頻，有余力就做短視頻矩陣，打造企業(yè)IP、品牌IP、個(gè)人IP。

3、其它推廣

其它推廣還有問(wèn)答推廣、軟文推廣、新媒體推廣等，企業(yè)根據(jù)需要選擇不同的營(yíng)銷方式。

四、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

企業(yè)除了選擇適合自己的營(yíng)銷推廣方式，對(duì)于實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析也是至關(guān)重要的。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對(duì)營(yíng)銷方式及時(shí)做出調(diào)整，以更好地了解客戶群體，掌握客戶需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

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