抖音直播帶貨需要掌握哪些技巧呢?抖音直播帶貨有什么技巧?企業(yè)在抖音上直播時(shí)，前期一般流量還可以，可是越往后流量會(huì)越少，如果不投DOU+光靠自然流量真的是杯水車(chē)薪。所以說(shuō)，抖音上直播確實(shí)需要一些方法和技巧，今天小編就重點(diǎn)給企業(yè)們說(shuō)一說(shuō)直播帶貨技巧。

抖音直播帶貨有什么技巧?

1、選擇正確產(chǎn)品

在抖音直播帶貨，當(dāng)中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)—對(duì)品類(lèi)進(jìn)行切割，通俗來(lái)講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，選擇直播產(chǎn)品的過(guò)程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過(guò)程。如果商業(yè)邏輯不合理的話(huà)，那實(shí)行起來(lái)就會(huì)非常困難，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量產(chǎn)生影響，制造爆品就更是無(wú)稽之談。

但是，選擇產(chǎn)品并不是一件簡(jiǎn)單的事情，之前也有很多營(yíng)銷(xiāo)者沒(méi)有獲得成功。在這種情況下，學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

2、開(kāi)播暖場(chǎng)

只要你打開(kāi)直播間的那一瞬間，你就要開(kāi)始講話(huà);如果剛開(kāi)播來(lái)不及說(shuō)話(huà)，你可以放音樂(lè)，你也可以邀請(qǐng)認(rèn)識(shí)的伙伴、同事、朋友聊天都行!這里千萬(wàn)要注意哈，不要直播間沒(méi)人你就不講話(huà)，即使自嗨都要把場(chǎng)子熱起來(lái)，拉新留存是非常重要的能力!

3、直播預(yù)熱

直播間沒(méi)有人，這是大多數(shù)人最愁的呀!酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好也要有人來(lái)看?那么如何讓直播間人氣爆棚?首先開(kāi)播前一天發(fā)視頻，預(yù)告直播，不需要加熱;其次開(kāi)播前4小時(shí)再發(fā)短視頻，適當(dāng)?shù)耐抖都樱瑑纱晤A(yù)熱就能保證直播有兩波急速推流。

4、展示價(jià)格品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

必須給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)商品的理由，主播在直播間介紹商品時(shí)，需要充分展示商品的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)比同行，你的商品有什么獨(dú)特性，為什么非要在你家購(gòu)買(mǎi)。

同樣的商品品質(zhì)凸顯價(jià)格，同樣的商品價(jià)格凸顯品質(zhì)，除了展現(xiàn)商品的實(shí)力，還可以額外給顧客贈(zèng)送小禮品，盡量讓顧客感覺(jué)自己得到了最大的利益，盡快去下單。

5、備好抖音直播銷(xiāo)售策略

在開(kāi)展直播之前就需要計(jì)劃好該場(chǎng)直播的優(yōu)惠活動(dòng)，比如剛開(kāi)播需要抽獎(jiǎng)活動(dòng)引流，能夠給商品什么優(yōu)惠政策，才讓顧客覺(jué)得值得，或者最后錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的觀眾有什么損失，這樣還能讓已經(jīng)買(mǎi)到的顧客覺(jué)得自己賺了。若是希望已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客中產(chǎn)生二次回購(gòu)的，可以在直播間表示要是購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)同款產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，可以得到其他更大力的優(yōu)惠，并且規(guī)定優(yōu)惠日期，要是顧客覺(jué)得店鋪商品品質(zhì)不錯(cuò)，很快就會(huì)再次下單成交的。

6、卸下顧客心防

有時(shí)候即使主播已經(jīng)將商品的基本屬性和賣(mài)點(diǎn)跟觀眾們介紹完了，但還是會(huì)有顧客無(wú)法完全信任商家或商品，還在猶豫買(mǎi)或不買(mǎi)中。所以商家就需要逐漸卸下顧客的心防，在直播開(kāi)始前或期間，可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品的人群特性，來(lái)展開(kāi)不同的話(huà)題，比如商家售賣(mài)的是嬰兒產(chǎn)品，那么來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品的大多是一些寶媽?zhuān)碳铱梢愿櫩土囊恍┢畔标P(guān)系的話(huà)題。稍微跟顧客拉近關(guān)系，也可以利用剛才話(huà)題給商品賦予一定的故事情節(jié)，談?wù)勈褂卯a(chǎn)品時(shí)，自己的婆婆是什么反應(yīng)。

在直播期間要是有新的觀眾進(jìn)來(lái)，主播需要非常熱情地跟新粉絲打招呼，或者主動(dòng)跟粉絲們互動(dòng)，比如詢(xún)問(wèn)寶寶幾歲，根據(jù)年紀(jì)和身高給出建議，也會(huì)顯得主播非常專(zhuān)業(yè)，不是剛沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的樣子。

7、營(yíng)造店鋪商品口碑

抖音主播在直播期間售賣(mài)一款產(chǎn)品都可以表示自己今天的直播只是為了給商品做營(yíng)銷(xiāo)推廣，盈利并不高，要是顧客覺(jué)得商品不錯(cuò)，可以幫忙向身邊的親人朋友推薦，要是顧客身邊的人真的有購(gòu)物需求，顧客自然會(huì)想到你，這也做到了口碑營(yíng)銷(xiāo)和增加銷(xiāo)量。

8、專(zhuān)業(yè)度

直播帶貨主播一定是要專(zhuān)業(yè)的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，希望"專(zhuān)家"來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴(lài)。而且在帶貨直播的過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

9、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為，從眾心理。

10、學(xué)習(xí)競(jìng)品

你一定要去找優(yōu)秀的賬號(hào)學(xué)習(xí)，你一定要去爆單的標(biāo)桿直播間聽(tīng)一聽(tīng)，把主播的話(huà)術(shù)錄下來(lái)，把直播運(yùn)營(yíng)技巧整理好，先模仿再超越，你就會(huì)越來(lái)越厲害!

11、暖場(chǎng)游戲

直播間留不住人，主播講解產(chǎn)品時(shí)很單調(diào)呀!有什么活躍氣氛的方法嗎?直播間玩法有：秒殺、抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤(pán)、盲盒、買(mǎi)產(chǎn)品送贈(zèng)品等，都是可以用來(lái)熱場(chǎng)和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的哦!

12、賬號(hào)設(shè)置

如何讓你的賬號(hào)保持活躍，提高轉(zhuǎn)化信任度?第一.頭像簡(jiǎn)介完整;第二.頭像符合定位;第三.簡(jiǎn)介完善，貼切賬號(hào)定位內(nèi)容;第四，每天發(fā)3-5個(gè)視頻!爆單無(wú)捷徑，堅(jiān)持正確的運(yùn)營(yíng)方法才會(huì)有結(jié)果!

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